「本末転倒」

「本末転倒」

ショップコーチ「本末転倒」

何かのゴールを設定します。
それがKGI。
それを達成するために必要な事柄要因
それがCSF。
そしてそれを行うために具体的な行動
それがKPI。
皆さんの営業チームは理解していると思います。
しかしよくあるパターンに
KGI、CSF、KPIまで設定しているのに
それができない理由を今更ながら見つける。
結局、KGIをクリアする決心がないのでしょう。
できない理由があるのであれば
それはそれでそれをクリアすることをKGIに設定すれば良いのです。
やる気があるのかないのかわからない営業マン
どこにでもいるものです。
お困りなら、当社にご連絡ください。

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